Sprzedaż kojarzy się z rozmową przy ladzie, ale w praktyce to cały system: analiza decyzji zakupowych klientów, praca zespołu handlowców, platformy e-commerce i logistyka marketingowa. Zarządzanie sprzedażą na Uniwersytecie WSB Merito w Szczecinie to sześciosemestralne studia licencjackie dla absolwentów szkół średnich, które łączą te wątki z psychologią marketingu, prawem w handlu i projektami grupowymi — a na końcu możesz sprawdzić, czy zarządzanie sprzedażą to coś dla Ciebie.
Zarządzanie sprzedażą to kierunek studiów I stopnia prowadzony w Szczecinie przez Uniwersytet WSB Merito. Program trwa sześć semestrów, wykłady są w języku polskim, a zajęcia odbywają się w formie niestacjonarnej, głównie w weekendy, mniej więcej co dwa tygodnie. Część spotkań ma charakter synchroniczny, na platformie MS Teams albo w salach wykładowych, a część materiału studenci przerabiają samodzielnie na platformie Moodle.
Uczelnia opisuje ten kierunek jako przygotowanie do zarządzania całym procesem sprzedaży, a nie tylko do pracy handlowca. Studenci poznają między innymi:
Wśród zajęć kierunkowych znajdują się zachowania konsumentów, psychologia marketingu i sprzedaży, komunikacja marketingowa, reklama i PR oraz badania marketingowe. Studenci uczą się też zarządzania marką, ceną i dystrybucją, a także zarządzania projektami. Do tego dochodzą zajęcia z ochrony własności intelektualnej, nowoczesnych technologii w marketingu i sprzedaży oraz elementy socjologii i podstawy komunikacji.
Zajęcia specjalnościowe są bliższe codziennej pracy w handlu. Program wymienia merchandising, e-commerce i social media marketing, aspekty prawne w handlu oraz zarządzanie zespołem sprzedażowym. Pojawiają się także projektowanie i optymalizacja platform e-sprzedażowych oraz ciekawy temat: wywieranie wpływu i psychomanipulacja, czyli mechanizmy, dzięki którym jedna oferta przekonuje bardziej niż inna.
Uczelnia stawia na praktyczne podejście, czyli na pracę na przykładach zbliżonych do tych, z którymi studenci zetkną się w firmach, a nie wyłącznie na teorię z wykładów. W programie wymieniane są:
Na studiach niestacjonarnych przewidziano też naukę jednego języka obcego, do wyboru angielskiego albo niemieckiego, w drugim i trzecim semestrze, łącznie 64 godziny.
Według uczelni absolwenci mogą pracować jako specjaliści ds. sprzedaży, menedżerowie sprzedaży, doradcy klienta, liderzy zespołów sprzedażowych, dyrektorzy handlowi, a także jako właściciele własnych firm sprzedażowych. To zestaw ról, w których łączą się umiejętności analityczne, komunikacyjne i organizacyjne, a jedne i drugie przydają się zarówno w dużej organizacji, jak i w małej firmie prowadzonej na własny rachunek.
Kierunek jest adresowany do kandydatów po maturze. Do rozpoczęcia studiów potrzebne są ukończona szkoła średnia, zdana matura i świadectwo dojrzałości, komplet dokumentów oraz spełnienie wymagań z zasad rekrutacji. Aktualne zasady kwalifikacji i opłaty warto sprawdzić w serwisie rekrutacyjnym uczelni, bo różnią się między naborami. Zapisy odbywają się online, co ułatwia załatwienie formalności z dowolnego miejsca.
Zarządzanie sprzedażą w Szczecinie to licencjat dla osób, które widzą w handlu coś więcej niż rozmowę z klientem. Program łączy psychologię konsumenta, marketing, e-commerce, prawo i zarządzanie zespołem, a forma weekendowa pozwala łączyć naukę z innymi obowiązkami.
Najmocniejszą stroną kierunku jest szeroki wachlarz ról zawodowych: od doradcy klienta po dyrektora handlowego. Dobrze pasuje do osób, które lubią ludzi, liczby i planowanie, a jednocześnie chcą rozumieć, dlaczego klienci kupują.
10 pytań · dwie minuty
